行業資訊
如何解決墻紙行業營銷渠道上的矛盾？
發布者：美洲寶仿石漆 發布時間：2019.12.12 瀏覽次數：
墻紙行業與其他建材行業不同，因其品牌屬性非常強烈，所以做墻紙實際就是在做品牌?，F在，隨著眾多國外企業，利用自身強大的資金實力和較高的品牌知名度，紛紛進軍中國的墻紙市場，以期分得其中的甜羹。此時，盡管我們的企業也采取了諸多措施，加大推廣和營銷力度，但在實際操作中，卻經常遭遇尷尬。這個問題主要表現在營銷渠道上：
“大小”矛盾
突出點：渠道商轉變操作模式和銷售觀念，以及從單純的做產品轉為營銷品牌。
墻紙行業營銷渠道上常見的兩大問題
大品牌在消費者心中先入為主，其他品牌難以說服客戶。特別是工程客戶，難以分得一杯羹。
所謂的大品牌、知名品牌都是相對而言的。渠道經銷商即使知道自己代理的品牌價值不如其他品牌高，都不能就此放棄了終端的品牌建設。特別是潔具衛浴行業，目前還不能完全說有某個品牌在市場上獨占鰲頭，占據絕對的品牌優勢。
九正建材網小編認為，全世界知名的品牌、全國知名的品牌，在本地不一定就是知名的。品牌的影響力很大程度在終端的形象。所以，經銷商在品牌競爭的情況下，除了突出自己的價格和促銷外，也要特別注意終端的品牌形象、終端氣氛、商品陳列、導購技巧、老用戶回頭率等。
“多少”矛盾
突出點：生意越做越大，庫存也隨之增加，但現金流總是事與愿違。
當生意做大了，庫存的增加是必須的，這樣才能很好服務分銷商，服務團購客戶，做出快速的市場反映。但是庫存不是越大越好，因為庫存不會替經銷商賺錢，只有讓庫存轉起來才能賺錢。要掌握控制庫存的方法，對代理的產品進行詳細的數據分析。經銷商必須隨時關注每個商品的歷史銷售數據和銷售預期，結合考慮品牌廠家的最小生產周期。及時對呆滯庫存進行合理的處理，以免廠家更換產品設計或停產后影響客戶服務。經銷商必須要有很強的庫存意識，也應有現代企業的管理意識。
現金流可以說是墻紙企業的命脈，特別是對于生意量還不是很穩定的經銷商?，F金流直接影響到經銷商的行業信譽，經銷商在商業信譽上一定要長期篤信，將眼光放遠。嚴格遵照商定好的貨款原則，這樣才能博得信用度的增加。
“大小”矛盾
突出點：渠道商轉變操作模式和銷售觀念，以及從單純的做產品轉為營銷品牌。
墻紙行業營銷渠道上常見的兩大問題
大品牌在消費者心中先入為主，其他品牌難以說服客戶。特別是工程客戶，難以分得一杯羹。
所謂的大品牌、知名品牌都是相對而言的。渠道經銷商即使知道自己代理的品牌價值不如其他品牌高，都不能就此放棄了終端的品牌建設。特別是潔具衛浴行業，目前還不能完全說有某個品牌在市場上獨占鰲頭，占據絕對的品牌優勢。
九正建材網小編認為，全世界知名的品牌、全國知名的品牌，在本地不一定就是知名的。品牌的影響力很大程度在終端的形象。所以，經銷商在品牌競爭的情況下，除了突出自己的價格和促銷外，也要特別注意終端的品牌形象、終端氣氛、商品陳列、導購技巧、老用戶回頭率等。
“多少”矛盾
突出點：生意越做越大，庫存也隨之增加，但現金流總是事與愿違。
當生意做大了，庫存的增加是必須的，這樣才能很好服務分銷商，服務團購客戶，做出快速的市場反映。但是庫存不是越大越好，因為庫存不會替經銷商賺錢，只有讓庫存轉起來才能賺錢。要掌握控制庫存的方法，對代理的產品進行詳細的數據分析。經銷商必須隨時關注每個商品的歷史銷售數據和銷售預期，結合考慮品牌廠家的最小生產周期。及時對呆滯庫存進行合理的處理，以免廠家更換產品設計或停產后影響客戶服務。經銷商必須要有很強的庫存意識，也應有現代企業的管理意識。
現金流可以說是墻紙企業的命脈，特別是對于生意量還不是很穩定的經銷商?，F金流直接影響到經銷商的行業信譽，經銷商在商業信譽上一定要長期篤信，將眼光放遠。嚴格遵照商定好的貨款原則，這樣才能博得信用度的增加。
相關仿石漆新聞
- [2021.01.22]仿石漆施工墻面呈現霉斑現象要怎…
- [2020.08.31]仿石漆的驗收標準及性能指標
- [2021.06.09]仿石漆的裝飾效果如何？
- [2021.06.08]仿石漆施工使涂膜厚薄不均勻的現…
- [2021.01.21]仿石漆基底條件及處理要點
- [2021.06.07]仿石漆基層檢查及防污染維護
- [2020.10.26]仿石漆出現脫皮脫落的問題怎么解…
- [2021.06.05]仿石漆的環保節能主要體現在哪些…
- [2021.01.20]仿石漆基層檢查及防污染維護
- [2020.08.29]仿石漆施工工藝有哪些?
- [2021.06.04]外墻仿石漆涂料壽命多久
- [2021.06.03]仿石漆工程施工中，其干燥時間究竟…
- [2021.01.19]怎么避免仿石漆接茬過于顯著影響…
- [2021.06.02]什么是仿石漆？仿石漆PK藝術涂料
- [2020.10.24]仿石漆藝術漆的魅力這么大嗎
- [2020.07.31]仿石漆的涂層施工干固后十分堅硬…
- [2021.06.01]仿石漆在施工過程中加水稀釋的流…
- [2021.01.18]仿石漆留意氣候的影響
- [2020.08.28]仿石漆留意氣候的影響
- [2021.05.31]教您如何計算仿石漆施工面積
